Account Based Marketing, kurz ABM, ist nicht neu. Doch erst die heutigen technischen Möglichkeiten machen dieses besondere Modell der gebündelten Marketingstrategie so wichtig. Über die Gründe, warum ABM ein Zukunftsmodell ist, haben wir bereits berichtet.
ABM aka Account Based Marketing - was ist das eigentlich?
Account Based Marketing (kurz: ABM) schneidet B2B-Marketing-Kampagnen gezielt auf eine kleine…
Account Based Marketing, kurz ABM, bündelt die Marketingstrategie. Statt einer Vielzahl übergreifender Programme für eine möglichst große Zahl potenzieller Kunden, richtet sich die ABM-Strategie auf exakt definierte Zielkunden. Vertrieb und Marketing arbeiten eng zusammen, um Aktivitäten und Ressourcen auf die vielversprechendsten Kunden zu fokussieren. Das bedeutet: Via personalisierter Ansprache werden kleinere Mengen hochwertiger Accounts, bis…