Account Based Marketing, kurz ABM, bündelt die Marketingstrategie. Statt einer Vielzahl übergreifender Programme für eine möglichst große Zahl potenzieller Kunden, richtet sich die ABM-Strategie auf exakt definierte Zielkunden. Vertrieb und Marketing arbeiten eng zusammen, um Aktivitäten und Ressourcen auf die vielversprechendsten Kunden zu fokussieren. Das bedeutet: Via personalisierter Ansprache werden kleinere Mengen hochwertiger Accounts, bis…
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Auf dem B2B-Marktplatz werden die Karten neu gemischt. Die digitale Transformation definiert, wie Unternehmen mit ihren B2B-Kunden in Kontakt treten. Sie verändert Businessmodelle, die Art Mehrwert zu liefern und den Absatz zu fördern. Doch was bedeutet das für Unternehmen, die im…